E スポーツの女性: Riot Games のリーグ・オブ・レジェンド E スポーツ パートナーシップ責任者、ナズ・アレタハ

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ここ数週間、Dot Esports は e スポーツの舞台裏で働く女性たちのプロファイリングを行ってきました。各女性は、法律の新興分野に対処したり、組織のブランディングを構築したり、今年最大の e スポーツ イベントをまとめたりするなど、自分の分野の専門家です。 eスポーツ業界における女性のユニークな経験を網羅した新しいプロフィールを毎日投稿しました。これがシリーズ最後の話です。

eスポーツ業界の多くの人々と同様、ナズ アレタハにとっても典型的な一日というものはありません。しかし、それが彼女の好きなことなのです。パートナーシップの責任者としてリーグ・オブ・レジェンドライアットゲームズにおけるeスポーツのアレタハは、ある瞬間には流行地ではない新たな大手スポンサーと契約を結ぶことに取り組み、次の瞬間には別のスポンサーがトーナメントで活性化をまとめるのを手伝うかもしれない。

アレタハは、ソニー モーション ピクチャーズで財務部門で働いた後、Activision Blizzard に 4 年間移り、最終的にライアット ゲームズに入社しましたが、e スポーツ側にはいませんでした。彼女は出版チームに加わり、企業間の取り組みを監督し、2013 年には e スポーツのスポンサーシップを含むアメリカン・エキスプレスとの契約を結びました。そのとき、彼女は e スポーツ パートナーシップをフルタイムでやりたいと考え、そのチームに移りました。

「私が参加したとき、（ライオットは）約500人でしたが、今では世界中で約3,000人になっています」と彼女は語った。 「会社がこれまでに経験してきた成長、そして特にeスポーツにおいてその一部になれること…それが大規模な世界的スポーツに成長するのを見るのは素晴らしいことだ。」

アレタハは自身のさまざまな経験をライオットにもたらし、リーグのパートナーシップチームランド初の世界的なeスポーツ契約2018年9月にマスターカードで。その取引はまだ始まったばかりであり、今後にとって大きな意味を持つ可能性があるリーグ2019年のeスポーツ。

このインタビューは長さと明瞭さのために編集されています。

あなたの仕事にはどんな内容が含まれていますか?

最も基本的な形で言えば、私の仕事は、e スポーツのビジネス面で何ができるか、現在、そして今後どうなるかを構築することに焦点を当てることです。 eスポーツ、そしてあらゆるスポーツのビジネス面での大きな焦点は、パートナーシップと他のビジネスとの連携です。私はスポンサーシップを含むパートナーシップの取り組みを監督しており、それにはメディアの権利も含まれており、さまざまな商品に関する取り組みにも少し取り組んできましたが、そのためのチームを立ち上げました。素晴らしい人です。一言で言えば以上です。スポーツの進化と持続可能性の達成を支援するためのパートナーシップ、戦略的パートナーシップ、メディアの権利のすべて。

あなたの仕事は何が重要ですか?

この仕事はいくつかの理由から非常に重要だと思います。 1つ目は、私たちのスポーツの経済的な実行可能性と持続可能性です。当然のことながら、あらゆるスポーツやビジネスは収益を促進する必要があり、それがパートナーシップに関連する私の大きな焦点です。私たちにとって、それは非常に重要です。リーグ・オブ・レジェンド何十年も続くであろう多世代のスポーツとして。私たちは、14 の地域にわたって統合され、これら 3 つの大規模な世界的イベントに組み込まれるこの世界的なスポーツの構築に着手しました。私が監督する事業開発とパートナーシップ側での取り組みは、基本的にそれらの取り組みに資金を提供するのに役立ちます。

また、私たちのエコシステムに参加するパートナーは、スポーツ全体を向上させ、視聴者のスポーツ体験を向上させるのに役立つため、これは非常に重要です。私たちはプレイヤーと視聴者を非常に重視している会社なので、適切な方法で参加して活性化できる適切なパートナーを連れてくることが非常に重要です。それはスポーツに正当性を与え、またスポーツの持続可能性を高めます。また、プレイヤーベースに新たな経験の層を追加するだけであり、それは私たちにとって最も重要なことです。

良いパートナーシップとはどのようなものでしょうか?また、それはどのようにして実現するのでしょうか?

最近の例を紹介します。私たちは最近、初のグローバル スポンサー契約を締結しました。これはマスターカードとの提携であり、私たちだけでなく業界全体にとっても非常に重要なパートナーシップだと思います。明らかに、マスターカードのようなブランドは、世界クラスで世界的に関連性があり、本当に実質的な方法で参入する必要があります。実質的な方法とは、彼らが複数年にわたって参入し、提携するということです。私たちの最大のイベントに参加します。ミッドシーズンインビテーショナル、世界選手権、そしてオールスターイベントです。

このパートナーシップで本当に重要なのは、彼らが視聴者主導であるという私たちの哲学を本当に共有しているということです。彼らは、一流のスポーツ エンターテイメント施設全体で視聴者の情熱を引き出すことを目指しており、その体験を向上させることに努めています。それはまさに私たちがパートナーシップに求めているものです。

そのパートナーシップがこれまでどのように現れてきたのか、そして私たちは本当に、正直にマスターカードとの付き合いを始めたところですが、私たちは9月にパートナーシップを発表し、それを活性化するという意味で、10月に始まった世界選手権でそれを開始しました。私たちが Mastercard と協力して行っているのは、彼らがソウルで制作および主催したポップアップ エクスペリエンスである Mastercard Nexus など、さまざまなアクティベーションでのサポートを支援することです。ここは世界決勝会場とは完全に別です。彼らは誰のためにもこれをしたのです。ファンなら誰でも入場でき、ファンが世界のすべてに浸ることができる 4 階建ての構造でした。プロやインフルエンサーと 1 対 1 で対戦したり、より良いストリーマーになる方法を見つけるために Twitch Creator Camp に参加したりする必要があります。 ARミラーがあって、あなたもそれになれるんです。リーグ・オブ・レジェンドチャンピオン。全体として、それはコミュニティが来て、同じ考えを持った、愛する人たちを見つけることができる単なる場所でした。リーグ・オブ・レジェンドそしてWorldsに興奮していました。それはまさに私たちがパートナーシップに求めているものであり、「コミュニティのためにもっと素晴らしいことを行うために、どのように協力できるか?」ということです。

これらのアクティベーションの設定にどの程度関与していますか?

私は、見込み顧客の発掘から売り込み、実際の法的契約の交渉に至るまで、取引の交渉の両方を監督しています。そして、それがすべて完了し、契約書に署名され、握手された後、楽しい仕事が始まると言えます。つまり、パートナーシップの実際のアクティブ化を私が監督することです。

私のチームと私はパートナーと緊密に連携し、パートナーシップのあらゆる側面を監督しています。それには、先​​ほど述べた経験的なものも含まれます。これには、パートナーシップに関連して放送で行うすべてのこと、ソーシャルメディアで行うすべてのこと、報道の観点から行うすべてのこと、およびウェブ上で行うその他のすべてのことも含まれます。さまざまなタッチポイントはすべて私が監督しています。それには、パートナーが実生活で行きたいこと、自分のチャンネルでやりたいこと、それが小売店であろうとソーシャルであろうと、それが何であれ、私と私のチームの範囲内にあります。

あなたにとって典型的な一日はどのようなものですか?

私がこの仕事で最も気に入っているのは、典型的な一日がないということです。この業界全体、そして業界とは、e スポーツ、そして業界全体、特に Riot がこの世界的な大規模な規模で e スポーツを運営しているレベルを意味します。まだかなり新しいので、それが楽しいのです。毎日、さまざまなパートナーと話しています。毎日、新しい機会と解決すべき新たな課題があると言えます。私は問題解決の側面が大好きだと思います。問題ではありませんが、少なくとも e スポーツの分野では、戦略が用意されていない課題に直面することが多いため、障害にぶつかることになります。

私たちは、NFL のように 100 年も続いているスポーツではありません。また、これらの主要なスポーツのいくつかのように、100 年も続いているスポーツでもありません。パートナーに関連した最善の次のステップは何なのかを考え出し、それが彼らの目的と私たちの目的をどのように満たすのかを考え出すこと、さらにはコミュニティに貢献することは、この仕事の素晴らしい部分であり、私たちが日々取り組んでいることだと思います。そして一日中。

典型的な一日は、潜在的な新しいビジネスや新しいパートナーシップの提案や取り組みから、マスターカードやステート ファームのような既存のパートナー、幸運にも恵まれたこれらすべての素晴らしいパートナーの実行の監督に至るまで、あらゆることが行われます。

あなたのキャリアの軌跡は何でしたか？

私はライオットに7年間在籍しています。 Riot に入社する前、私は Activision Blizzard に 4 年ちょっと勤務していました。しばらくゲームスペースにいます。 Activision の前は、実際には Sony Motion Pictures でコーポレートファイナンスを担当していました。

本質的に、私がソニーを辞めた理由は、財務以外のことをやりたかったからであり、ビジネスの財務について理解していることを応用して、実際に意思決定を推進できるようになりたかったからです。そこで私は小売マーケティング チームのアナリストとして Activision に入社しました。その後、小売マーケティングマネージャーとしての役割に転職しました。

私は生涯ずっとゲームをプレイしてきましたが、今のような立場になるとは夢にも思わなかったと思います。 Activision への移行 — ゲームは、テクノロジーとエンターテインメントの世界の間の驚くべき横断面でした。私にとって、それは私の情熱の 3 つのポイント、つまりゲーム、テクノロジー、エンターテイメントが完璧に融合したものでした。私はアナリストとして Activision に入社しましたが、マーケティング チームに所属していました。それが私の進出であり、「よし、これでマーケティングに触れて、そのプロセスとその仕組みを理解できる」という素晴らしい足がかりだと思い、当時私たちは営業チームと非常に緊密に連携していました。それが私がゲームを始めたきっかけです。

約 4 年後、ライアット ゲームズという会社が連絡を取ってきました。面接のためライオットのキャンパスを訪れましたが、その情熱にただただ圧倒されました。それは明白だったと言えます。それが私がそれを説明する方法です。このプレイヤーベースに価値を提供し、彼らのエクスペリエンスを可能な限り素晴らしいものにし、全体的な使命を非常に明確かつ集中的にするために、この従業員全体が持っていた情熱。それはまさに私にとって非常に共鳴するものでした。彼らが視聴者に価値を提供しなければならなかったのは、この抑えられない渇きでした。ただノーとは言えなかった。

私はライオットに来て、それ以来、信じられないほどの成長の物語を続けてきました。会社の一員というだけで、私が入社したときは約 500 名でしたが、今では世界中で約 3,000 名となっています。会社がこれまでに経験してきた成長を目の当たりにし、特に e スポーツにおいてその成長に参加すること。私がライオットに入社したとき、eスポーツチームはほんの数人でした。それが大規模な世界的なスポーツに成長するのを見るのは素晴らしいことです。

私は実際には e スポーツ チームに参加するために Riot に参加したのではなく、パブリッシング チームの一員として Riot に参加し、当時 B2B の取り組みを監督していました。そうすることで、私は実際に、私が率いるアメリカン・エキスプレスと取引を行いました。この取引は当社にとって初めての取引でした。

これは、アメックス カードで特典を獲得する場合と同様に、特典を獲得できる共同ブランドのデビット カードを作成するという契約でしたが、アメックス ポイントを獲得する代わりに、ゲーム内通貨である RP を実際に獲得することになりました。私たちは、人々のアカウントに自動的に入金できるように、バックエンド全体の技術的な統合を行いました。その取引の一環として、私たちは e スポーツのスポンサーシップを行いました。これは 2013 年に遡ります。これが私が取り組んだ最初のプロジェクトであり、私はそのような種類のパートナーシップを行うことに完全に夢中になりました。私はそれをフルタイムでやりたかったので、eスポーツチームに移りました。 Riot に入社して約 2 年目のことであり、それ以来、私は e スポーツに関わってきました。

ソニーの前は何をしていたんですか？

その前は大学生でした。私は南カリフォルニア大学に通い、ビジネスを学びました。私は実際に集中して取り組みました。ビジネス プログラム全体を実行してから、ビジネスの特定の側面に集中します。私の集中力はコーポレート ファイナンスでした。

私はすぐにコーポレートファイナンスの職に就き、それが自分がやりたかったことであり、大人になったらなりたいと思ったのです。実際に働いてみると、自分のやりたいことが見えてくると思います。私にとってそれは、財務を理解し、それがどのように意思決定を促し、ビジネスを推進するのかを理解する知識を持っていることをとてもうれしく思っていますが、それを応用して意思決定者になり、戦略的に行動できるようになりたいと思ったのです。そしてそれを適用するだけです。

これほど何年も経って、自分が世界的なスポーツのパートナーシップを率いることになるとは夢にも思っていませんでした。素晴らしい乗り心地でした。私は昔からスポーツファンだったので、それは私にとって夢の仕事でした。

あなたと同じようなポジションに就こうとしている人たちにアドバイスはありますか?

私の役割に対する考え方、そしてそれが最も気に入っている点は、パートナーシップだと考えていますが、おそらく多くの人はそのように捉えていませんが、その核心は問題解決であると考えています。それは、両方の当事者にとって正しいものを得るためにすべてのパズルのピースが合う必要があるこのパズルを解くようなものです。パートナーシップは双方向であり、自分自身の目的を理解するだけでなく、パートナーの目的も理解し、前進する最善の道を見つけ出す必要があり、それをパートナーシップのあらゆる段階で行う必要があります。それは売り込み段階でも、交渉段階でも行う必要があり、実際にパートナーシップを締結して有効化するときにも必ず行う必要があります。問題解決が好きで、他の人と一緒に仕事をするのが好きなら、e スポーツ内でパートナーシップを組んで仕事をするのは素晴らしいことだと思います。

eスポーツの仕事でハードルに直面したことはありますか?それをどのように克服しましたか?

ああ、なんてこった。はい。例が思いつきません。毎日。ハードルは先ほど述べたようなものだと思います。それはプロフェッショナリズムのレベルでの e スポーツであり、これまでに行われていない規模での e スポーツです。私たちは、私たちが直面している同じ課題の一部を、彼らがどのように解決しているのか、あるいは解決していないのかを知るために、伝統的なスポーツに注目することがよくありますが、同時に、私たちのスポーツには微妙なニュアンスがあり、それはデジタルであり、視聴者にとっては微妙なニュアンスがあるので、私たちはそれを尊重したいと考えています。

常に前進するための正しいステップを見つけようとしていると思います。あなたが直面する課題に対して、正しい答えや間違った答えがある場合もあれば、そうでない場合もあります。何かを試みて失敗することもよくありますが、それはただ立ち直り、同じ間違いを犯さないようにそこから学び、前進することだけです。

eスポーツにおける女性の現状はどのようなものだと思いますか?

eスポーツで女性を見るのは素晴らしい時期だと思います。ますます多くの女性がこの分野に参入してくれることを嬉しく思います。私は幸運だと思います、ここのチーム、ちょうどライオットには複数の女性リーダーがいて、私は彼女たちと一緒に働くのが大好きです。考え方の多様性があることは常に素晴らしいことです。今は素晴らしい時期だと思うので、女性にはゲーム業界やeスポーツでのキャリアを追求することを奨励したいと思います。

現時点で女性にとってeスポーツへの参入障壁はあると思いますか？

そうならないことを願っています。私からの唯一のアドバイスは、自分のやっていることに情熱を持ちたいということです。あなたがビデオゲームに情熱を持っているなら、仕事全般に情熱を持っているなら、ファンダムやスポーツのファンダムを動かすものだけに情熱を持っているなら、それらは性別に関係なくeスポーツに参加するための重要な要素だと思います。

他に何か追加したいことはありますか?

私のキャリアは成長であり、成長の機会を特定し、準備ができているかどうかに関係なくそれを利用し、自分自身に挑戦することでした。パートナーシップの観点から、世界のマスターカードやステートファーム、コカ・コーラやアメリカン・エキスプレスなどの世界最大のブランドと仕事ができたことをうれしく思います。私にとって、彼らと一緒に仕事をすること、彼らから学び、一緒に学び、最終的には視聴者に届けることができるのは本当に楽しいことです。